婴幼用品打造内销市场定位要有准切入点
???由香港贸易发展局与《中外玩具制造》杂志社联合主办的“婴童用品与玩具营销论坛”4月7日在穗举行，来自全国各地的学者及企业代表共聚一堂，对婴童用品与玩具行业“如何打造品牌，构建渠道，拉动内需”进行了深入探讨。在论坛中，业界达成共识——企业只有结合自身定位找准切入点，实现幼儿加盟经营等多渠道拓展，才能顺利开拓内需市场。
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????据广东省玩具协会常务副会长李卓明介绍，2008年爆发的海内外金融?；沟梦夜婢咭凳艿窖现爻寤?，很多玩具出口企业认清形势，开始踊跃投身消费潜力庞大、前景广阔的内销市场，“内外兼修”、“两条腿走路”。
????据玩具联合网调查显示，14岁以下儿童人均玩具消费20~3优惠人民币（2.4~2.6美元），亚洲儿童人均玩具消费13美元，若需求增加至亚洲水平，市场规?？赏黄?00亿元。
????香港贸发局副经济师邱丽萍表示：“一二线城市中产家庭儿童购买玩具频率高，特别是10优惠以内的玩具，家长对小孩的要求基本上是‘有求必应’，加上经济水平提升，家长实现目标增加，早教意识提高，受电视动画、攀比心理等因素影响，城市玩具市场需求增长迅速?！?/font>
????李卓明表示，近年来，无论是从产品、生产、销售渠道还是展览会上看，玩具与婴幼用品的融合趋势都越来越明显、越来越积极。这两个产业，既有共同性，又有共通性。其共同性表现在：服务对象一致，都是孩子；其共通性表现在：都是现代孩子的生活必需品。李卓明认为，积极拓展内销市场，向婴幼儿用品及动漫等周边产业渗透等，是玩具业规避单一出口市场行之的方法。
????创立产品、找准定位是关键
????那么，面对如此巨大的内销市场，企业如何抓住机遇，发展壮大？
????“市场上没有永远畅销的产品，企业能自觉地迎合市场的变化，开发相应的产品，企业就能够不断发展?！弊魑Ъ掖淼睦置来锛拍谙烤砺挝娜衔反戳⑹枪丶骸安反戳⒖煞治虏反戳⒑透慕反戳ⅰＨ虏反戳⑹侵覆酚猛炯捌湓碛邢宰诺谋浠?。改进产品创立是指在技术原理没有重大变化的情况下，基于市场需要对现有产品所作的功能上的扩展和技术上的改进。”
????作为加盟经销商的郑志武则认为，选择品牌是关键。“选择品牌就像甄选人才，选对就如鱼得水，快速成长，实现双赢。我们应首先问自己：我需要什么？这个品牌对我的利、弊之处？品牌的实在价值和潜在价值在哪里？供应商的观念怎么样？这个品牌的类似供应商有超过三家吗……这些都应仔细考核?！?/font>
????孕婴童产品不适合线上销售
????“目前的玩具销售模式还处于‘原始’阶段。”长沙智源玩具有限公司总经理郑志武指出，拓展内销市场，前期需要做准确的数据调查和市场分析，因应市场变化而作出相应的销售策略调整。他认为：“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。任何行业、任何领域都离不开‘专业’二字。企业终目的就是要走出一条属于自己的独特的路，努力把现有的经营方式打造成一种可复制模式，模式成功了，加法就变成了乘法。”
????“商场专柜价格昂贵，产品不全；超市实行自助服务，等于无服务。这是消费者喜欢到母婴实体店购买孕婴童用品的原因?！毕冉囊徽臼皆杏ね闷妨闶哿笠怠袄钟选惫驹擞芗喙ǘㄓ钤诼厶成辖樯埽舷?、直购目录、专卖连锁店相结合的“三位一体”营销模式，是乐友占领市场的致胜法宝：“连锁店是重要的销售渠道，因为大多数孕婴童产品并不适合线上销售?！?/font>